Фото: пресс-служба Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы
В программе — дискуссии и практикумы с представителями франчайзинговых сетей, экспертами по маркетингу, инвестициям и управлению бизнесом.
ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) проведет бесплатную конференцию «Вырасти с франшизой». Эксперты расскажут, как подготовиться к запуску, разработать финансовую модель, привлечь партнеров и управлять сетью. Предприниматели также узнают об инструментах продвижения и привлечения покупателей, автоматизации бизнес-процессов и контроля качества работы франчайзи.
Конференция пройдет 18 ноября с 11:00 до 17:00 в бизнес-центре «Оружейный» (Оружейный переулок, дом 41). Участие бесплатное по предварительной регистрации на портале МБМ.
От перспектив рынка до финансовой модели
Деловая программа начнется с панельной дискуссии «Экономика и франчайзинг: устойчивость в 2026–2027 годах». Представители отрасли обсудят перспективы развития этого направления в России, изменения потребительского спроса и особенности выхода бизнеса в регионы. Отдельное внимание уделят адаптации финансовых условий для франчайзи, выбору перспективных мест и факторам устойчивости сетей.
В дискуссии примут участие президент Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко, основатель и управляющий партнер платформы для поиска и продвижения франшиз, эксперт в области франчайзинга Василь Газизулин, руководитель по развитию франчайзинга ресторанных брендов Павел Польской, основатель и президент сети имидж-лабораторий Игорь Стоянов, а также руководитель направления по франшизам крупного отечественного банка Андрей Липатов.
После дискуссии Василь Газизулин проведет практикум «Упаковка франшизы: актуальный способ масштабирования». Предпринимателям объяснят, как сформировать пакет для потенциальных партнеров, разработать единые правила и регламенты, а также стандартизировать бизнес-процессы, оформить договорные отношения и защитить интеллектуальную собственность.
Исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Олег Юдин выступит с докладом на тему «Финансовая модель франшизы: от расчета до упаковки». Он расскажет о принципах расчета паушального взноса и роялти, определении точки безубыточности и срока окупаемости, а также объяснит особенности построения финансовых моделей для франчайзера и франчайзи.
Продвижение, цифровизация и работа с партнерами
Как выбирать каналы поиска франчайзи, оценивать стоимость их привлечения и выстраивать эффективную воронку продаж франшизы поделится генеральный директор сети онлайн-гастромаркетов Роман Орешкин.
О современных тенденциях в продвижении бизнеса расскажет директор по маркетингу сети автосервисов Олег Бачманов. Он представит актуальные инструменты привлечения клиентов, в том числе возможности искусственного интеллекта, социальных сетей и персонализированного взаимодействия с покупателями.
Екатерина Панова, директор по развитию сети кофеен, посвятит свое выступление цифровизации франчайзинговых сетей. Участники узнают о применении CRM-систем, анализе продаж и трафика, автоматизации операционных процессов и контроле соблюдения стандартов.
На практикуме «Рынок труда и операционная модель франшизы» Анастасия Столбова, руководитель комитета по коммуникациям и HR для франчайзинговых сетей, и Дарья Шибарова, HR-специалист сети кофеен, расскажут, как организовать работу с учетом текущей ситуации в сфере занятости. Среди тем — автоматизация процессов, снижение зависимости бизнеса от персонала и адаптация стандартов к особенностям региональных рынков труда.
Затем состоится практикум «Франшиза как выбор будущего: покупка франшизы — самый быстрый путь к успеху». Его проведет Елена Мингова, основатель федеральной сети детских садов и центров. Предприниматели узнают, чем франшиза привлекательна для потенциальных партнеров, какие критерии влияют на ее выбор, как вести переговоры, формировать условия договора и организовывать поддержку франчайзи.
Завершится деловая программа сессией «От оценки до сделки: капитализация и привлечение инвестиций в рамках слияния компаний». Представители франчайзинговых сетей, инвестиционных фондов и консалтинговых компаний обсудят масштабирование бизнеса за счет приобретения других компаний. Кроме того, речь пойдет об оценке стоимости бизнеса, продаже франшизы и передаче управления. Модератором выступит управляющий партнер инвестиционной компании, эксперт по сделкам слияния и поглощения Александр Тумаков.
Соорганизатор конференции — крупный отечественный банк. В числе партнеров — общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России», Российская ассоциация франчайзинга и платформа для поиска и продвижения франшиз.